"Vender con enfoque. La excelencia de un equipo comercial” Se trata de utilizar a tu favor las herramientas y habilidades que, como coaches y psicólogas, te ofrecemos para llegar a la excelencia en la venta. En este workshop introduciremos esta aproximación de la técnicas de venta desde el coaching para descubrir algunas de ellas y que podrás completar posteriormente en el curso completo que consta de 8 h, pero en cualquier caso, con este workshop podrás apreciar el valor de las emociones y la inteligencia emocional y cómo dar tus primeros pasos para aplicarlo en el ámbito de la venta empresarial y conseguir grandes resultados.

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Y es que esta aproximación que vamos a dar es esencial , ya que el 75% del éxito de trabajo en equipo, depende de las habilidades personales y el 25% de los conocimientos técnicos.

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Utilizamos la eficiencia emocional como nexo de unión y medio para la estrategia empresarial. Para ello en este workshop se pondrán sobre la mesa preguntas que provocan la reflexión para que consigas resultados extraordinarios.

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Objetivos:

• Para cohesionar equipos y llegar la excelencia.

• Para impulsar cambios estratégicos y organizativos.

• Para facilitar el alineamiento de sus miembros.

• Para una mayor eficiencia emocional y energética.

• Para potenciar la innovación y el talento de la empresa.

• Para superar bloqueos, obstáculos y limitaciones.

• Para utilizar el conflicto como herramienta de crecimiento y creatividad.

• Para mejorar la comunicación de tus equipos de trabajo.

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Programa:

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Programa de formación dinámica y vivencial con el que ampliarás el enfoque de la venta. Huyendo de la visión tradicional mas externa y técnica y potenciando todas las habilidades relacionadas con la Inteligencia emocional, que harán que descubras el gran potencial que tienes dentro y que aún no estás utilizando.

Atravesaremos por las distintas fases del proceso de ventas a través del autoconocimiento, utilizando eficazmente tus emociones y transformando tus creencias y diálogo interno limitante.

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1) Preparación:

- La mentalidad

- El conocimiento sobre el producto o servicio

- El conocimiento sobre la competencia.

2) Presentación

- Cómo nos presentamos personalmente

- Cómo presentamos la empresa

3) Argumentación y beneficios clave a través de la dinámica del coaching

4) Tratamiento de objeciones

5)Cierre / No cierre

6) Seguimiento

 

Todo el programa se llevará a cabo a través de las técnicas de:

- Emocionalidad: Tus emociones venden por ti. El mayor enemigo del rendimiento es el miedo.

- Comunicación: Aprende a comunicar todo lo que conoces y lo que puedes hacer por tu cliente.

- Valores y creencias y comunicación: Construye un diálogo interno útil antes, durante y después de la venta.

- Mindfulness: Realiza una venta y fidelización consciente.

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