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"Vender con enfoque. La excelencia de un equipo comercial” Se trata de utilizar a tu favor las herramientas y habilidades que, como coaches y psicólogas, te ofrecemos para llegar a la excelencia en la venta. En este workshop introduciremos esta aproximación de la técnicas de venta desde el coaching para descubrir algunas de ellas y que podrás completar posteriormente en el curso completo que consta de 8 h, pero en cualquier caso, con este workshop podrás apreciar el valor de las emociones y la inteligencia emocional y cómo dar tus primeros pasos para aplicarlo en el ámbito de la venta empresarial y conseguir grandes resultados.

Y es que esta aproximación que vamos a dar es esencial , ya que el 75% del éxito de trabajo en equipo, depende de las habilidades personales y el 25% de los conocimientos técnicos.

Utilizamos la eficiencia emocional como nexo de unión y medio para la estrategia empresarial. Para ello en este workshop se pondrán sobre la mesa preguntas que provocan la reflexión para que consigas resultados extraordinarios.

Objetivos:

  • Para cohesionar equipos y llegar la excelencia.

  • Para impulsar cambios estratégicos y organizativos.

  • Para facilitar el alineamiento de sus miembros.

  • Para una mayor eficiencia emocional y energética.

  • Para potenciar la innovación y el talento de la empresa.

  • Para superar bloqueos, obstáculos y limitaciones.

  • Para utilizar el conflicto como herramienta de crecimiento y creatividad.

  • Para mejorar la comunicación de tus equipos de trabajo.

Programa:

Programa de formación dinámica y vivencial con el que ampliarás el enfoque de la venta. Huyendo de la visión tradicional mas externa y técnica y potenciando todas las habilidades relacionadas con la Inteligencia emocional, que harán que descubras el gran potencial que tienes dentro y que aún no estás utilizando.


Atravesaremos por las distintas fases del proceso de ventas a través del autoconocimiento, utilizando eficazmente tus emociones y transformando tus creencias y diálogo interno limitante.

1) Preparación:

- La mentalidad

- El conocimiento sobre el producto o servicio

- El conocimiento sobre la competencia.

2) Presentación

- Cómo nos presentamos personalmente

- Cómo presentamos la empresa

3) Argumentación y beneficios clave a través de la dinámica del coaching

4) Tratamiento de objeciones

5)Cierre / No cierre

6) Seguimiento

 

Todo el programa se llevará a cabo a través de las técnicas de:

- Emocionalidad: Tus emociones venden por ti. El mayor enemigo del rendimiento es el miedo.

- Comunicación: Aprende a comunicar todo lo que conoces y lo que puedes hacer por tu cliente.

- Valores y creencias y comunicación: Construye un diálogo interno útil antes, durante y después de la venta.

- Mindfulness: Realiza una venta y fidelización consciente.

 

"Vender con enfoque" 
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Categoría: Empresa

Tipo formación: Presencial.

Duración: 2 horas

Precio: 30€ 

Dirigido a: Comerciales, directivos. 

 

Próxima Convocatoria

Jueves 29 de Octubre 2017 - 18:30 - 20:30

Lugar: EUROCESS c/ Rey  Francisco 27 , Madrid ( Metro Argüelles) 

 

 

Información adicional sobre el curso

Requisitos: No es necesario ningún conocimiento previo

¿ Por qué este curso?

Con el comienzo del Siglo XXI, nace un cambio en la vida de los negocios y las organizaciones, que tienen la necesidad de ser más dinámicas, equilibradas y competitivas. Aumenta la demanda de un nuevo tipo de profesionales emocionalmente inteligentes, realizados y conscientes. Se hace necesario fomentar el aprendizaje de habilidades y competencias, personales e intrapersonales, que nos permitan dirigir mejor nuestra vida, relacionarnos mejor con nosotros mismos y con los demás, alcanzar nuestros objetivos y conseguir una mayor armonía entre el pensamiento, el sentimiento y la conducta (aquello que pensamos, sentimos y hacemos) para llegar a una expansión de la persona en todo su SER.

¿ A quién se dirige?

Dirigido a las personas y profesionales que componen las EMPRESAS a nivel INDIVIDUAL, GRUPAL y de EQUIPOS, a los que acompañamos en la expansión de su conciencia hacia la EXCELENCIA.

Ponentes

Para el desarrollo de este workshop contamos con dos coach donde su experiencia y profesionalidad nos avalan para ser el referente en el nuevo paradigma del mundo empresarial.

Laura Croas Entrambasaguas: Psicóloga y Coach grupal y equipos. Experta en Ingeniería emocional

Laura García García. Psicóloga y Coach cuántica personal y de equipos. Experta en Ingeniería emocional y PNL.

Al finalizar la formación se entrega certificado de asistencia.